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          兒童夏裝門(mén)店銷(xiāo)售技巧

          點(diǎn)擊次數(shù):   更新時(shí)間:21/05/31 16:22:05     來(lái)源:www.dgxdysy.com關(guān)閉 分    享:
            夏季的銷(xiāo)售時(shí)間較長(zhǎng),從4月初開(kāi)始上貨,一直到8月份。當(dāng)然,生意好的階段是4月與5月份,從6月1日往后就逐步進(jìn)入淡季了,7月份是童裝瘋狂淡季,8月份中下旬秋裝銷(xiāo)售還不錯(cuò),夏裝也會(huì)偶爾銷(xiāo)售幾件。夏裝上貨時(shí)間要根據(jù)店鋪情況而定的,依據(jù)經(jīng)驗(yàn)是上貨越早越好,一則能先入為主,給顧客留下印象:二則早上貨可以早調(diào)整,不易壓貨;三則是可以提前搶占更多的市場(chǎng)。
            夏季童裝消費(fèi)需求一般是短袖T恤、短褲、裙子、吊帶背心等,在這些產(chǎn)品中,裙子屬于大件了,銷(xiāo)售一件能掙利潤(rùn)30元至100多元,其他小件的銷(xiāo)量高,就是夏裝差異化不大,消費(fèi)者挑剔性也不強(qiáng),利潤(rùn)率不能過(guò)高。所以,好多生意好的老店會(huì)在夏季把持著中高檔次的裙子,而且能夠提升店鋪形象。
            進(jìn)入6月后,童裝生意會(huì)逐步轉(zhuǎn)淡,好多店主都不知該如何辦了。這時(shí),我們應(yīng)該換位思考一下,了解一下消費(fèi)者的需求。夏季前期該給孩子購(gòu)買(mǎi)的夏裝已經(jīng)都買(mǎi)過(guò)了,6月份是孩子學(xué)習(xí)緊張階段,就是需要衣服也是補(bǔ)充性質(zhì)的。6月底7月初孩子放假時(shí),孩子也不需要穿什么校服了,會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些隨意穿的短褲、背心吊帶,遇到處理的不錯(cuò)的衣服也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一件兩件的。既然消費(fèi)需求轉(zhuǎn)弱了,做為經(jīng)營(yíng)者的我們就應(yīng)想法刺激需求了。一則可以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)夏裝,二則可以做反季羽絨服銷(xiāo)售。
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