兒童夏裝門(mén)店銷(xiāo)售技巧
夏季的銷(xiāo)售時(shí)間較長(zhǎng)，從4月初開(kāi)始上貨，一直到8月份。當(dāng)然，生意好的階段是4月與5月份，從6月1日往后就逐步進(jìn)入淡季了，7月份是童裝瘋狂淡季，8月份中下旬秋裝銷(xiāo)售還不錯(cuò)，夏裝也會(huì)偶爾銷(xiāo)售幾件。夏裝上貨時(shí)間要根據(jù)店鋪情況而定的，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)是上貨越早越好，一則能先入為主，給顧客留下印象：二則早上貨可以早調(diào)整，不易壓貨；三則是可以提前搶占更多的市場(chǎng)。
夏季童裝消費(fèi)需求一般是短袖T恤、短褲、裙子、吊帶背心等，在這些產(chǎn)品中，裙子屬于大件了，銷(xiāo)售一件能掙利潤(rùn)30元至100多元，其他小件的銷(xiāo)量高，就是夏裝差異化不大，消費(fèi)者挑剔性也不強(qiáng)，利潤(rùn)率不能過(guò)高。所以，好多生意好的老店會(huì)在夏季把持著中高檔次的裙子，而且能夠提升店鋪形象。
進(jìn)入6月后，童裝生意會(huì)逐步轉(zhuǎn)淡，好多店主都不知該如何辦了。這時(shí)，我們應(yīng)該換位思考一下，了解一下消費(fèi)者的需求。夏季前期該給孩子購(gòu)買(mǎi)的夏裝已經(jīng)都買(mǎi)過(guò)了，6月份是孩子學(xué)習(xí)緊張階段，就是需要衣服也是補(bǔ)充性質(zhì)的。6月底7月初孩子放假時(shí)，孩子也不需要穿什么校服了，會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些隨意穿的短褲、背心吊帶，遇到處理的不錯(cuò)的衣服也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一件兩件的。既然消費(fèi)需求轉(zhuǎn)弱了，做為經(jīng)營(yíng)者的我們就應(yīng)想法刺激需求了。一則可以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)夏裝，二則可以做反季羽絨服銷(xiāo)售。
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春季童裝的顏色選擇與搭配
